Novembro deixou de ser apenas um aquecimento para dezembro e virou um mês decisivo para o varejo brasileiro. A combinação entre a Black Friday, no final do mês, e a data 11/11 tem elevando o faturamento e alterado o calendário comercial, segundo análises do setor.
Levantamento da Fecomércio de São Paulo indica que, em nove dos últimos 11 anos, novembro foi o segundo mês de maior faturamento do varejo paulistano, atrás apenas de dezembro. Historicamente, entre 2015 e 2023 dezembro vendia 15% a mais que novembro; nos dois anos mais recentes essa diferença caiu para 7%.
Aos poucos, o 11/ 11 está virando realmente um momento importante para o varejo
A origem do 11/11 está ligada à estratégia da Alibaba de estimular consumo individual — os quatro algarismos '1' passaram a representar a ideia de presentear a si mesmo — e a data ganhou espaço no Brasil. A plataforma E-Commerce Brasil estima que, em 2025, o 11/11 somou R$ 2,8 bilhões em vendas; a projeção para este ano aponta R$ 3,8 bilhões apenas nesse dia.
Para a editora e analista de economia Lucinda Pinto, a data vem crescendo em importância no calendário do comércio. "Aos poucos, o 11/ 11 está virando realmente um momento importante para o varejo", disse ela, lembrando que ainda não está claro se o movimento antecipa compras de Natal ou corresponde a demanda incremental.
Os números sinalizam impacto direto na estratégia de varejistas: promoções concentradas em novembro podem redistribuir estoques, receita e fluxo de caixa ao longo do trimestre. Também já há efeito sobre outras datas tradicionais: novembro já superou o Dia das Mães em relevância para as vendas, segundo as mesmas fontes.