A Vonný Cosméticos prepara a abertura de sua 26ª loja na primeira quinzena de maio, em um endereço de alta visibilidade: a Avenida Paulista. O ponto de 1.200 m², em três andares, recebeu investimento de R$ 20 milhões e faz parte da estratégia da rede — criada a partir da Mamãe Presentes — para quase dobrar o faturamento previsto para 2026, mirando R$ 1 bilhão depois de registrar R$ 560 milhões em 2025. A marca, presente em nove estados, aposta no grande fluxo de pedestres para ampliar receita e tíquete médio.
O formato que a Vonný emprega mistura características de atacarejo e loja de departamentos: sortimento extenso (18 mil SKUs), oferta que vai de marcas consagradas a nomes de prateleira menos conhecidos, e itens para uso profissional, como embalagens de 1 kg. A proposta é funcionar como uma vitrine para fabricantes e ao mesmo tempo oferecer preços e variedade ao consumidor final. A rede já registra tíquete médio de R$ 108 e projeta R$ 160 para a unidade da Paulista — meta ambiciosa, que depende de conversão elevada no ponto nobre da cidade.
A primeira justificativa para a mudança de escala é praticidade e exposição — e também uma constatação pragmática: a Vonný encontrou dificuldades para fechar contratos em shoppings de luxo, que preferem marcas globais ou âncoras consolidadas. A alternativa foi ocupar um imóvel de rua com grande metragem e fachada ampla (40 metros), onde o custo de ocupação e o perfil do público são diferentes do mix dos centros comerciais sofisticados. Trata-se de um movimento estratégico que evita portas fechadas, mas aumenta a pressão sobre execução, estoque e experiência de loja.
A entrada na Paulista coloca a Vonný frente a concorrentes diretos e indiretos — de lojas especializadas a grandes varejistas e redes de farmácias que ampliaram seu portfólio de beleza — e a iniciativas de varejo omnichannel como a Galeria Magalu. Se a aposta se confirmar, pode forçar ajustes de preço e sortimento entre rivais e validar um modelo de escala voltado ao volume. Se não, o investimento expõe limites do formato e do apelo da marca em espaços de alto custo. A decisão mostra ambição e também revela o desafio de transformar presença física grandiosa em vantagem competitiva sustentável.